藍爺操盤策略

邦召品類戰略：品類為王，功成一役

藍爺認為：企業戰略就是品類戰略的總和，當企業將發展目標鎖定在具體的品類上，同時根據企業經營能力配置相應的資源，建立起一個或多個品牌矩陣，才能保證企業在市場競爭的洪流中保持戰略定力和競爭優勢。

對消防安全市場進行系統研究后發現：

• 本行業已經充分細分，從應用場景、防護部位、各類工種等均已經完全細分。

• 隔熱服作為其中一個比較大的細分品類，大部分企業均作為產品線中的一個品項。

• 專業生產隔熱服的企業不多，也無絕對領先的頭部企業。

• 企業屬于創業企業，目前具備的優勢資源均為行業積累的隱形資源

• 不具備全品類同步開展，但具備集中優勢資源主打單一品類的戰略

• 隔熱服技術成熟，從專業、設備、市場等方面具備優勢

• 應急安全防護品類極為豐富，已經完全細分，開啟了新一輪的品類周期，在隔熱服這一細分品類中，暫無絕對領先的專業制造企業。

  
  

• 完善品類基本信息，快速用品牌占據品類核心資源，新品類打造要清晰品類特性，抱成熟品類大腿。
  
  
• 找到并放大價值，依托重度人群，建立品類認知是關鍵動作。

  
  

  
  

藍爺找到了長城通過聚焦城市SUV完成品類之王戰略，并獲得快增長，成為全球第一的典型案例。

我們通過對長城汽車的分析，進行嚴絲合縫的對標，逐漸的清晰了邦召在長城案例上的可借鑒點和參考點。

藍爺方法論認為：一切問題都是商業機會，解決社會問題就是企業生存的本質。而企業的經營使命，不是高高在上的上層建筑，而是企業大廈的地基。

品牌戰略關鍵點1—選品類就是選賽道

一句好的廣告語，不只是順口就是好的，要達到員工愛講，對手會恨，顧客能傳的三重效果，對于To  B行業來講，快速獲得心智優勢的廣告語一定是要具備建立行業標準的力量，以此來構建起品牌護城河，建立起競爭壁壘。

品牌戰略關鍵點3—顧客可信任的背書，降低決策成本

建立強有力的信任背書對于B端企業至關重要，大部分的招標商和企業都有先看資質再看產品的標準流程，信任背書作為資質的組成部分，是非常重要的“投標加分項”。從品牌角度來說，強有力的信任背書能夠降低用戶決策成本，用客觀事實證據，打消消費決策顧慮。

由于本案是初級階段，信任背書的構建尚處于起步階段，藍爺為客戶規劃了核心信任背書的構建方案：

*以上舉例，僅為信任狀的構建方向，不代表最終廣告內容

品牌戰略關鍵點4——構建具備BC端競爭合力的產品組合

品類聚焦不代表產品孤立，用品類戰略激活品牌，在借力品牌完成產品策略，才是品類聚焦的真正意義。藍爺認為，把產品線越做越窄的品類戰略是失敗的，圍繞品類戰略不斷升級產品組合才是成功的。

藍爺根據邦召的優勢產品研發線，構建了八大產品線，并進行了產品命名，這在隔熱服產業尚屬首創。

視覺戰略第1關鍵——品牌標志設計

標志的目的，就是讓人在最短的時間記住你叫什么名字，無論距離遠近，無論在什么媒介上，所以藍爺在設計標志的時候，首先要做到識別性第一。如果一個標志為了所謂的設計感，在筆畫上過多裝飾或刪減，失去了起碼的傳播效用，那一定是無效的標志。

字體logo，最直白，最直接，以最簡潔的方式傳達給消費者“我是誰”。

視覺戰略第2關鍵——品牌標準色

藍爺認為：顏色是最大的視覺戰略，如何選擇一個品牌色，絕不是一拍腦門或者個人喜好就能拍板的。當一個行業處于初級階段，品牌要找到行業的潛在顏色，并牢牢占據；如果已經出現行業龍頭，新進入品牌就要選擇和頭部品牌完全區分的顏色。

邦召項目伊始，藍爺團隊就走訪了世界范圍內最大的行業展會，將國內外品牌進行了詳盡的調研，對行業設計趨勢做到了然于胸，再進行充分的行業階段分析，快速的確定了品牌色。

通過品類階段，可以推斷出，在有品牌無老大階段，需要具備又能表達品類特性的顏色，也要具備跳出貨架競爭的能力。從心智出發，能表達消防、安全類的顏色有綠色、黃色、和紅色，基于跟競爭對手的比較，黃色是國內企業極少使用過的顏色，邦召完全可以占據這個顏色。

視覺戰略第3關鍵——戰略符號設計

藍爺符號戰略理念：符號的終極目的是放大購買理由。當符號能夠幫助客戶快速識別品牌，產生記憶，再次見到，能夠產生品牌聯想，這個符號就是有效的。

（邦召隔熱服包裝落位實拍）

（邦召隔熱服包裝落位實拍）

（邦召隔熱服包裝落位實拍）

邦召隔熱服的品類戰略，是藍爺在To  B行業品牌國際化競爭中的一次成功嘗試，在整體的戰略思考過程中，不斷地回到理論，結合實際，摸索出了一條B端行業從 0 到1 打造品牌定位的新路徑。

邦召企業的成功定位，幫助這個本就具備優良創業基因的初創企業快速步入發展快車道，成為應急安全行業-隔熱服這一領域的生力軍，在多次招投標和經銷商推廣中成績斐然。品類之王戰略思維在B端行業的戰略思維，得到了充分實踐。