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品牌的本質是提升交易效率

品牌的內核是品牌增長的核心要素

溝通成本高

說不清楚，說的復雜，沒撬動用戶需求痛點

溝通效率差

品牌要素都是錯的，反復多變，沒有品牌留痕

溝通內耗重

企業上下品牌溝通混亂，沒標準，對外干擾大

競爭的基本單位

是品牌而非企業

顧客只關心品牌而不關心品牌屬于哪個企業，當然也就不關心企業擁有的資源、人才和商業模式。你的品牌沒能成為客戶的第一選擇，你的努力就是白忙一場。

提升品牌溝通效率

是企業在外部勝出的核心能力

企業的性質是降低兩個交易成本。一個是降低外部交易成本，一個是降低內部交易成本。品牌工作，就是用來降低外部交易成本，讓品牌迅速直擊消費者需求。

溝通效率>交易效率>生產效率

人與人拼的是優質信息的輸入和轉化能力。企業與企業拼的是品牌溝通的效率。溝通效率越高，交易成本就越低，企業的可持續性就越強。

大腦競爭>市場競爭

今天不做品牌，明天就被強勢品牌干掉。今天你的品牌模糊不清，就會被品類清晰的品牌干掉。這都是因為這個時代已經進入心智時代，消費者的大腦被各種信息充斥,什么品牌都讓他們毫不費力的記住并選擇,什么品牌就可以繼續存活，整個市場消費完全進入品牌定位時代。

定位不對=努力白費

定位即是戰略，定位即是方向，只有定位對了，所有的資源才會正確的圍繞定位去配置。藍爺的觀點:不是你做不做定位，而是你現在是正確的定位還是錯誤的定位。品牌定位不清晰的品牌，主要體現在銷售終端沒有話語權,消費者心里沒位置,終年限于價格戰促銷戰,疲于應付競爭，利潤低,價格大于價值。

定位最難的是定老板的心
定位時代老板最容易犯的錯誤

盲目多元化    

總想著涉入更多的領域,哪知進入的領域越多精力越分散，哪個都做不好。藍爺觀點認為當一個領域絕對取得競爭優勢后，企業的各方面系統比較健全，老板才有能力再去孵化后面的產業。

頻繁更換營銷經理    

大多老板都是從過去改革開放的市場紅利期過來的，典型特征就是膽子大、粗放經營、鉆政策空子，近5年了，很多老板突然感覺不會做企業了，寄希望于職業經理人,這個不行再換，殊不知是老板的大腦需要升級了，企業的管理該升級了。藍爺觀點認為一切問題都是老板的問題，老板不變，一切照舊。

抄襲跟隨模仿    

市場做什么我做什么，競爭品牌怎么玩，我就怎么玩，很多企業完全受制于市場競爭。這樣的結果就是導致行業做的好的越來越好，模仿跟隨者越跟越困難。藍爺觀點認為一個企業和品牌必須樹立自己的競爭優勢，那就是品類選擇，強化自身定位優勢，才能跳出紅海,保持持久的競爭力。

全球首創：定位就是行動指令

定位理論的企業局限性    

我們大多看到的成功定位案例，基本都是靠大面積傳播來建立心智印象，但是占市場主體的大多中小企業就出現了困惑，就是沒有也不太可能拿那么大量的資金來投入，從而占領老大或者開創品類，這樣必然導致很多企業做不了定位。藍爺研究和實踐定位理論多年，發現定位理論如果想更好的適用于更多企業，必須有自己獨到的行動指令，也就是購買指令來增加消費黏性，從而讓中小企業也更能靈活運用定位理論。

試想一下，一個小企業做了一個定位，也開創了一個新品類，當它一推出， 勢必會引來很多跟風者，他只憑借占領一個品類有用嗎，而且定位的核心理論是要靠大面積傳播來占領心智，試問能有多少企業能拿出動輒幾個億，甚至幾十個億來占領心智。

所以藍爺在17年的實踐中發現，單純的定位理論難以支撐中小企業的發展，中小企業更需要的是生意的好轉和短期的持續。藍爺發現占領一個定位很容易，就像滿大街的酸菜魚品類品牌眾多，但是誰更有號召力呢，消費者挑花了眼，新品牌很難守得住定位。在2016年策劃阿牧郎番茄火鍋時，開創了中國番茄火鍋的品類，最關鍵的是創建了“五個番茄一 鍋湯”的行動指令，這個行動指令讓眾多消費者著了魔一樣念念叨叨，成為好吃的番茄火鍋的標準，其后藍爺在更多的項目上測試定位+行動指令的作用，極大的解決了中小品牌的差異化和市場占位，形成了藍爺獨有的方法論體系。

行動指令的兩大作用

強化企業內部戰略    

定位是魂，行動是令。行動指令是定位落地的核心要素，定位的終極目的就是引導行動。攘外必先安內，定位確定后，一切企業資源圍繞定位配置，以定位形成企業的戰略方向、研發方向、分配機制、企業文化等一系列行動綱領，將行動綱領變成階段性組織改革目標，以此持續推進，變成一個有魂的企業。
　　

企業家要深刻的認識到，未來的企業已經進入管理競爭，管理競爭的核心是價值觀，切以成就人為核心的價值觀轉化為員工與企業共同的奮斗平臺，這樣的行動指令才會發生作用。如藍爺的合伙人制度，在”共同成長，共享成就“的核心價值觀下，藍爺將分配機制與企業價值觀融為一體，我們以最大化的成就個人為目標，實現組織穩定、可持續的發展。

強化消費購買指令

定位就是行動指令為藍爺全球首創。行動指令在市場的最直接作用就是形成購買指令。

購買指令的三個作用:強化定位、界定品類、形成意愿。如藍爺服務的阿牧郎番茄火鍋的行動指令“五個番茄一鍋湯”，強化了番茄火鍋，界定了番茄火鍋的品類和標準，形成消費者朗朗上口的強記憶，從而產生持續的消費理由。同樣藍爺服務的慢城運動社區，憑借“有兩個跑道的運動社區”的行動指令，在地產圈首次清晰的界定了品類，在與一線品牌房企的競爭中形成很大的品類優勢。“定位就是行動指令”，更好的理解就是‘ “定位+行動指令”，才能形成1+1大于2的效果，企業在創建品牌時切記要在這兩個點上下功夫，才能讓消費者真正買賬，實現可持續的購買指令作用。