愛達(dá)法則AIDA告訴我們,消費者購買行為的產(chǎn)生有4個過程,即Attention(注意)―Interest(興趣)―Desire(欲望)―Action( 行動 ),首先第一步就是吸引注意,而眼睛是我們從外部世界獲得信息的重要通道,人從外部世界獲得的信息中,80%由眼睛獲取。
所以在當(dāng)下傳播信息過度的視覺時代,品牌想要被消費者識別并記住,首先從視覺上解決問題,必須擁有自己的視覺錘,通過視覺效果進(jìn)一步強化你的品牌效應(yīng)。品牌需要“視覺錘”, 將品牌核心信息植入潛在消費者心智中。
第一部分
合作背景
玩鐵猩猩成立于2016年,是天津肌牧科技有限公司旗下,專注做健身食品的線上電商品牌,擁有肉類蛋白、粗糧代餐、健身零食、健身調(diào)料四大產(chǎn)品線,為健身輕食人群提供專業(yè)飲食解決方案。
玩鐵猩猩創(chuàng)始人劉總結(jié)識藍(lán)爺是在上海學(xué)習(xí)的課堂上,在此之前行業(yè)頭部品牌鯊魚菲特、優(yōu)形等紛紛獲得資本青睞,完成品牌系統(tǒng)升級,開始大踏步的發(fā)展,為行業(yè)樹立新標(biāo)準(zhǔn),帶動整個行業(yè)競爭升級。
第二部分
項目合作任務(wù)
1、建立品牌視覺錘,降低品牌識別、傳播成本
2、幫助品牌建立強勢產(chǎn)品品牌形象,提升認(rèn)知及交易效率
3、幫助品牌建立品牌視覺系統(tǒng),為品牌后期落地延展打基礎(chǔ)
第三部分
項目關(guān)鍵挑戰(zhàn)
創(chuàng)作前
——
品牌視覺系統(tǒng)的建立一定是基于品牌定位系統(tǒng)內(nèi)容完成的, 梳理診斷品牌溝通5要素是創(chuàng)意品牌視覺核心要素的第一步,也是最關(guān)鍵的一步。
創(chuàng)作中
——
頭部品牌已建立成熟的品牌視覺系統(tǒng),基于市場調(diào)研結(jié)論,必須要實現(xiàn)能完成差異化跳出的創(chuàng)作成果,以便讓消費者快速識別并加深記憶。
創(chuàng)作后
——
不具備延展性的VI體系,通俗的講就是“一個標(biāo)志隨便貼”,沒有更好的與消費者完成互動,在品牌終端的應(yīng)用也不能根據(jù)終端場景的不同需求完成有效的變化,那我們的工作將失去意義。
第四部分
服務(wù)成果
①
完成專業(yè)健身食品定位的
品牌形象升級并落地
②
快速晉級天貓品類TOP10
成為全國健身食品代表品牌
第五部分
項目實操分享——調(diào)研
1
行業(yè)研究
與歐美國家相比,中國的健身文化自20世紀(jì)末后才開始有所發(fā)展。目前,運動營養(yǎng)食品市場尚處于發(fā)展的初級階段。從市場規(guī)模來看,目前,中國運動營養(yǎng)食品的種類約3萬種,生產(chǎn)企業(yè)有3000多家。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2019年中國運動營養(yǎng)食品市場的整體規(guī)模為26億元,2020年中國運動營養(yǎng)食品市場的整體規(guī)模為35億元。近年來,中國運動營養(yǎng)食品市場屬于全球范圍內(nèi)增速最快的市場之一,年均增長率高達(dá)39%,對于玩鐵猩猩而言,定位到健身食品,是不錯的選擇。
02
調(diào)研分析
細(xì)心的讀者會發(fā)現(xiàn)玩鐵猩猩定位核心關(guān)鍵是“運動、健身”。而本文開始提到的優(yōu)形、鯊魚菲特等頭部品牌基本都是圍繞輕卡、低脂、代餐等關(guān)鍵定位展開,代表品牌的選擇與分析是否存在方向性問題?事實上,玩鐵猩猩的產(chǎn)品和以上品牌的產(chǎn)品基本上是一致的,藍(lán)爺團(tuán)隊通過:
企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)始人到各部門高管訪談
企業(yè)成立至今的銷售數(shù)據(jù)
品牌產(chǎn)品體系梳理
購買客群用戶畫像
線上產(chǎn)品銷售評價反饋
線上相關(guān)的品牌及產(chǎn)品調(diào)研
線下的品牌終端現(xiàn)場調(diào)研訪談
7個維度的調(diào)研分析,
讓我們發(fā)現(xiàn)3個重要問題:
1
從消費者認(rèn)知角度來講運動健身食品代表低卡、低脂、專業(yè)、有效等關(guān)鍵屬性;
2
搜索運動健身食品,購買運動健身博主推薦產(chǎn)品的并非專業(yè)運動健身人群,而是以減肥瘦身為目標(biāo)的年輕女性客群;
3
有消費歷史的用戶會直接選擇已經(jīng)熟悉的品牌購買,或通過其他博主、朋友推薦種草新的品牌,目的性非常明確。
而新的購買客群在搜索關(guān)鍵詞查找的時候,不會直接搜“雞胸肉”、“蕎麥面”等功能性產(chǎn)品關(guān)鍵詞,而是會搜索“低卡”、“健身”、“運動”、“減肥”等方向性關(guān)鍵詞。
“低卡”已經(jīng)被大品牌鎖定,而“減肥”競爭激烈,各行業(yè)的多維度不同功能產(chǎn)品很難完成品牌跳出,所以運動健身食品這個精準(zhǔn)偏小眾的定位,對于玩鐵猩猩來講是極大的機會。
3
視覺調(diào)研分析
優(yōu)秀的視覺設(shè)計永不過時,會成為經(jīng)典,不過時的前提,就要創(chuàng)作者充分了解品牌設(shè)計的發(fā)展趨勢,以及對行業(yè)設(shè)計潛規(guī)則的充分研究。
舉例所有的辣味蘸料產(chǎn)品都用紅色表現(xiàn),設(shè)計師如果用成綠色,那么消費者可能會當(dāng)成原味拿回家,然后造成困擾,形成一次不太好的購物體驗。
團(tuán)隊把相關(guān)品牌的相關(guān)產(chǎn)品,買回來進(jìn)行體驗對比,研究分析。所以不管結(jié)果是否有多么大的改變和創(chuàng)新,在提報方案的時候,那一定是我們深思熟慮后的最優(yōu)選擇。
第六部分
品牌設(shè)計創(chuàng)作
1
品牌名設(shè)計
根據(jù)有效傳播原則,品牌名需要被消費者看到、認(rèn)識、記住,所以品牌設(shè)計的核心原則一定是要設(shè)計有效的高識別的字體。
全新的字體設(shè)計(優(yōu)化后)去除多余的小裝飾以及英文搭配,在同比寬度,或有限傳播媒介上,最大程度的有效展示品牌,提升品牌傳播效率。
2
視覺錘設(shè)計
品牌視覺錘能和動物做有效連接是企業(yè)的福氣,這也就是為什么天貓、京東、蘇寧、國美都要弄一只動物完善視覺體系的原因,所以玩鐵猩猩是客戶給我們的禮物,因為名字天生具備符號性,讓我們的創(chuàng)作方向非常清晰,所以創(chuàng)意的重點就是玩鐵猩猩如何突破過去,成為獨一無二的品牌符號。
之前的“玩鐵猩猩”非常形象的詮釋了我們的品牌名稱,但是太多細(xì)節(jié)的刻畫和過分完整的視覺表達(dá),在應(yīng)用時如果放到很小的產(chǎn)品或者手機端的店面上,這只猩猩的識別問題就會被無限放大。
更重要的是,用猩猩的健壯姿態(tài)來表達(dá)健身的形象非常多,刻畫方式不同,但是傳播出來的結(jié)果大同小異,很難突出品牌的與眾不同。
猩猩被很多藝術(shù)家喜歡,表達(dá)街頭涂鴉、說唱嘻哈、運動健身、潮牌服裝、休閑食品等等行業(yè),都有不同的輸出。所以如何跳出建立優(yōu)秀的品牌視覺錘,是一個不小的挑戰(zhàn)。
熟悉經(jīng)典的品牌形象(IP),都有幾個共通的特點,簡練好記、便于延展。玩鐵猩猩要先做減法,玩鐵可以是后面無限延展的互動內(nèi)容,是品牌態(tài)度的表達(dá),可以很豐富,而猩猩是視覺錘的核心。
猩猩的特征很容易被抓取——頭顱的外形、深邃的眼睛、愛心型的鼻子、任性的嘴巴,但是要讓猩猩一誕生就能讓消費者產(chǎn)生熟悉的感覺,就需要嫁接熟悉經(jīng)典的文化元素進(jìn)去,比如孫悟空的戲劇臉譜,臉上紅色大色塊,突出詮釋了中國文化特色,也區(qū)別了國內(nèi)外大多數(shù)猩猩的設(shè)計形式。
大話西游的周星馳形象,人物的五官比例,對比戲劇的表達(dá)方式更加親切舒服。
提煉共有的文化記憶結(jié)合更年輕的設(shè)計元素,才能讓設(shè)計更加符合潮流趨勢的發(fā)展,核心客群以年輕人為主,把XING的X字母進(jìn)行結(jié)合,把偏圓滑的線條做了更個性有棱角的表達(dá),經(jīng)過細(xì)節(jié)不斷的優(yōu)化修改,視覺錘的設(shè)計完成了。
圖形是世界上最簡約的語言之一,一個好的圖形,不論細(xì)節(jié)如何無限放大縮小,都能清晰地讓消費者完成識別。
3
視覺錘進(jìn)化
區(qū)別人物以及猩猩的形態(tài),匹配運動健身的定位,對IP的打造做了不同比例的嘗試,最終確定最佳設(shè)計結(jié)果。
進(jìn)行不同動態(tài)的“玩鐵”延展,讓IP后期能更好的應(yīng)用。
定稿后,解鎖了更多“玩鐵”延展以及IP的側(cè)面背面,方便客戶可以制作手辦公仔。因為猩猩的誕生,客戶專門設(shè)置了新的插畫崗位,延續(xù)IP的生命力,讓它可以陪伴品牌以及玩鐵猩猩的粉絲一直走下去。
在表情上,給客戶提供延展思路,方便客戶以后可以大膽的在形式上、材質(zhì)上進(jìn)行創(chuàng)意,可以在與消費者溝通和互動時,有更多的好玩素材。
4
色彩戰(zhàn)略
用色如用兵,顏色是品牌識別最簡單最直接的方式,用顏色跑馬圈地,是很多成功品牌積累品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵招數(shù),品牌通過顏色占據(jù)記憶的關(guān)鍵在于,消費者會主動記住“有顏色”的品牌,但是為了讓消費者更容易記住你:
一個品牌最好等于一個顏色!?。?/span>
相關(guān)品牌已經(jīng)開始顏色占位,顏色中最具穿透力的是紅黃藍(lán)三原色,藍(lán)色被鯊魚菲特占領(lǐng),優(yōu)形只能說是接近綠色,而紅色竟然沒有頭部品牌占領(lǐng)。
選擇紅色作為猩猩的臉部顏色,更能嫁接臉譜文化屬性,讓視覺錘更加的獨一無二,從這一點上來說,玩鐵猩猩是非常幸運的。
5
建立品牌視覺系統(tǒng)
關(guān)鍵視覺要素已經(jīng)備齊,開始進(jìn)行應(yīng)用的延展,首先是標(biāo)志的多類型排版組合,方便不同的媒介、位置、材料的應(yīng)用。
產(chǎn)品包裝上的視覺應(yīng)用,常見的延展錯誤就是把品牌標(biāo)志放在小角落,我們對待品牌信息的態(tài)度,決定了消費者首先是在為品牌價值買單還是只為產(chǎn)品功能買單。從競爭激烈的飲料市場包裝上我們可以看到,產(chǎn)品從競爭角度出發(fā),已經(jīng)把高效傳播的減法法則用到了極致,重要的畫面位置全部都留給品牌核心資產(chǎn)。
接下來是玩鐵猩猩視覺方案延展內(nèi)容的呈現(xiàn),每一次銷售都完成了一次品牌的精準(zhǔn)營銷,讓品牌扎根在消費者心智中。
針對線上商城內(nèi)的品牌展示,做了優(yōu)化建議,左側(cè)為優(yōu)化前,右側(cè)為優(yōu)化后。通過對比我們能發(fā)現(xiàn),品牌的可視化傳播效率有明顯提升,品牌名能見度、品牌色彩戰(zhàn)略、視覺錘落地等多方面進(jìn)行了改善。
產(chǎn)品詳情頁尾頁的品牌形象展示畫面優(yōu)化建議: 不錯過任何一個品牌展示的機會。首先信息內(nèi)容要放大,其次作為產(chǎn)品詳情頁的結(jié)束,一定要突出產(chǎn)品的銷售情況,推進(jìn)消費者購買決策,完成下單。
案例總結(jié)
幫助品牌建立強勢形象
用視覺錘降低品牌營銷傳播成本