當我們在說豪宅推廣的時候，我們在說什么
豪宅營銷，不是只有端著這一條路

1年的潛心籌備
6個月近2000組蓄客
2個月4次開盤，熱銷16億
如此成績之后是藍爺與甲方怎樣的操盤手法？

藍爺與伊泰華府云璽的合作背景

一、市場環境

① 品牌開發商云集，強大推廣力、品牌力、吸客力，無疑是伊泰華府云璽不可小覷的威脅。
② 互聯網時代，信息承載方式的巨變，讓傳統廣告玩法失效。
③ 目標客群四大標簽：高收入、年輕化、重形象、被享受，總結起來就是“挑剔”。

二、項目概況

① 伊泰華府云璽作為伊泰華府系列二期產品，相比較于一期，品質沒變，只是戶型小了，總價低了，這樣的產品戰略其實也是伊泰置業通過一期產品的市場反饋所獲得。
② 品質無可挑剔的消費者心智印象。自一期伊泰華府世家產品推出以來，高品質產品印象深入人心，奈何高總價讓很多人望而卻步（一期戶型面積≥500㎡）。二期所開發的產品形態有效填補了市場上客戶需求的空白。

三、定位原理

產品是企業第一戰略
具有明確購買理由的產品，才可能暢銷。藍爺通過對項目市場價值、自身價值、客戶價值的梳理之后，我們很明確二期的購買理由在于一期沉淀下來的心智印象。 因此“府續世家 幸會云璽”的二期定位呼之而出?！案m世家”告知客戶二期與一期的品質一脈相承，同為頂級豪宅血統?！靶視骗t”告知客戶二期上市，還是你心里想要的面積。事實上，后期16億的熱銷成績證明，產品定位與品牌定位的雙重高度配合，是項目最夯實的基礎。

四、客戶服務

要管理客戶，而不是搞定客戶
經過11年的發展，藍爺不斷改進客戶服務模式，形成了“與客戶形成事業共同體”的價值觀，也更加篤定的堅持自己的價值，在服務伊泰華府云璽期間，我們有如下三點經驗分享：

① 工作前置：所有繁忙都是因為沒計劃

24小時全天候加班，大概是絕大部分人對廣告人的印象。但在藍爺，頻繁加班都是因為沒有預防和前置，是沒有做好計劃管理和有效開會。

1、計劃管理
抓計劃管理，管得好的標準是什么？
初級版是管理內部計劃，升級版是管理客戶的計劃！你的思想方法先進，計劃清晰有效，人人都愿意讓你來管。
伊泰華府云璽的計劃管理分為年度、月度、周度、每日計劃與總結，年度計劃在上一年12月匯報，月度計劃提前一個月匯報，周計劃定在周二例會匯報，統一意見之后甲乙雙方全員按計劃執行。

2、有效開會
為了提升會議效率，落實議題結果，對每一次的會議均采用了清單式匯報方式。以周工作匯報為例，內容分為周工作計劃與總結兩大部分（見下圖）。

② 復盤總結：沒有問題是最可怕的問題

2016年，藍爺走進日本豐田企業參觀學習，我們發現他們每天都在發現問題，尋找改造改善的機會，要減少犯錯,要高效率進步,就要舍得花時間復盤。我們也將其導入藍爺工作范疇內，進行月度大復盤，周度小復盤，每日時刻復盤。 語境的復盤模式得到伊泰的高度信任與認可，并導入他們的日常工作中，培養時刻發現案場問題并進行改善的工作方式。

③ 豪宅娛樂化：顛覆傳統豪宅玩法

互聯網時代，品牌發聲變得很容易也變得不容易。用戶消費習慣在變，接受信息的形式也在變，帶動用戶感官或行動上的互動，無疑是當下較受歡迎的品牌營銷策略之一，豪宅產品也不例外。 藍爺借助微信平臺輸出了文章、H5、單圖、視頻、九宮格等等創意內容，進行有效信息傳遞。

1、公眾平臺
根據用戶使用習慣，將伊泰華府服務號發布時間定為每周三12點，每次發布三篇文章。在固定的時間發布固定數量的文章，培養客戶的閱讀習慣，與平臺粉絲建立良好的連接。發布內容根據時事熱點、熱門話題或電影或好玩有趣的內容，軟性的輸出產品價值，增強文章可閱讀性。

2、H5
在項目開盤前，語境通過制造懸念話題，以快閃的表現形式，獲得31萬的閱讀量，識別下方二維碼觀看。

3、視頻
在某某小視頻網站躥紅了西安、成都等地區以及成就了無數草根明星之后，我們意識到小視頻的威力不可小覷，在項目上也不甘落后，我們結合伊泰的產品價值，通過10s小視頻或抖音短視頻的表現形式將產品價值輸出。

“既然要做，就一定要盡全力”也是語境的服務觀。
相對于短視頻，正規“大片”要求甚高。作為非專業的視頻拍攝團隊，為完成伊泰年終總結視頻，腳本經過了10余次不斷推翻與調整，并歷經20天最終完成拍攝和剪輯工作。

在一個互聯網喧囂的時代，任何行業的成長都已經離不開互動娛樂的要素，甚至，在很多時候娛樂化已經成為產業升級和流行的最重要的因素和方向，互動娛樂不僅能加深用戶對品牌的認知，也能提高用戶和品牌的互動，并創造二次傳播的機會和內容，地產行業不例外，豪宅也不例外。