塞北糧倉項目從2016年服務到2020年，依據藍爺品牌戰略五位一體模型，通過戰略預判、品牌傳播要素體系構建、產品梳理及賣點提煉、傳播體系落地、營銷體系打造等五個維度賦能企業，提升品牌溝通效率。

塞北糧倉——致力于成為中國健康農產品領先品牌

塞北糧倉于2014年6月7日組建成立，是內蒙古集基地種植、原糧生產、面粉衍生品深加工、全渠道銷售、物流配送于一體的現代農品產業運營集團。公司注冊資金9800萬元。從河套平原的6800畝土地的小麥基地開始，拓展到目前106000多畝6大標準化種植基地，現擁有塞北糧倉、吃勁兒、塞北清高3大品牌。

塞北糧倉在全國挑選最優質的種植產區開始了原生種植之旅，在原生產品的道路上不斷拓展自己的產品線，從面粉、葵花油，到大米、小米、燕麥、藜麥、深加工面食等，如今全面覆蓋消費者的餐桌，保障每一份食材的安全營養，守護從田間到舌尖的安全。

公司秉承“讓人人吃上放心糧，品質糧”的使命，從土壤的改良培育、種籽甄選、種植生長、產品加工、產品現代化包裝、倉儲運輸實施全方位產品溯源管控，致力于成為中國健康農產品領先品牌，打造現代農業全產業鏈企業。

行業競爭激烈，全面尋求差異化競爭戰略

塞北糧倉企業雖然選擇世界最優基地，不施農藥化肥全程不添加，產品價值很高，但面對激烈的市場競爭，消費群體在關注、認知、接受方面對塞北糧倉產品存在障礙。

藍爺從消費者認知出發，面對河套面粉的區域亂象、產品線混亂、傳播分散等問題，全面尋求差異化競爭策略，深入洞察目標人群，順應人們生活方式和消費趨勢，從產品的競爭力、市場競爭情況、銷售情況角度分析，最終確定以核心大單品河套面粉產品進行突破，圍繞藍爺品牌戰略五位一體模型做透做深，占領面粉的品牌制高點。

重新定義新的生活方式，引領新的消費潮流，從而讓品牌更具核心競爭力。

1、塞北糧倉品牌戰略及定位

塞北糧倉企業內部戰略發展方向非常明晰，可是消費者要為品牌和產品買單，塞北糧倉品牌到底代表什么品類？

塞北糧倉原有“原生面粉”的產品定位是否符合消費者認知，在整個競爭激烈的面粉行業如何完成跳出？

2、塞北糧倉品牌盈利拓展模式

塞北糧倉發展全國，完成全國店面復制的核心商業邏輯是什么？面粉產品面對年輕消費客群，無論是轉化率和消費頻次都存在很大的問題，要么是快節奏的生活，沒有時間在家做飯，買回去用一次，一直放到過期；要么是不會做，從來不購買面粉產品，那么現有的產品體系及服務是否支撐全國店面的復制？

3、年度品牌營銷日歷規劃及落地

面對全國市場，塞北糧倉品牌如何在營銷端不斷發聲，提升品牌影響力。

①

完成慢面粉品牌定位終端落地

及品牌店面全國復制

②

服務當年

塞北糧倉中秋節定制款“打月餅”及慢面粉的推廣

使總銷量翻 4 倍

榮獲“內蒙古名片價值品牌”品牌

價值為 1.25 億元；

打造“慢革命發布會”、“河套基地游”

持續性公關活動，積累品牌資產獲數十萬人關注

發展成為 3 大品牌，8 大標準化生態基地

10 大分公司、數萬名會員

圍繞慢面粉的品類定位

落地慢文化

一個成功的IP形象可以為品牌帶來不可估量的價值，歸納為以下三點：

1、塑造品牌形象，提升知名度；

2、親近消費者，建立深厚情感；

3、打造差異化、實現商業變現。

一個成功的IP創作要遵從三點原則：

1、從品牌里長出來：它的創作基因必須來自于品牌核心要素（品牌名、品類名等）；

2、傳播文化：IP形象一定是正面積極的，可以有效的傳遞企業及品牌文化；

3：易記、易識別、易延展、易應用：IP要被人記住，要帶著企業及品牌的使命走進市場里。

塞北糧倉IP角色名字叫塞客，以金黃飽滿的麥粒為設計原型，成功的IP總有些矛盾的特征，增強它的獨特性，便于傳播記憶，塞客最大的特點就是愛笑愛吃的大嘴巴，以及帶有中國文化特色的喜慶小紅褲。

塞客一族，是喜歡塞北糧倉的會員朋友，是喜歡慢生活，喜歡自然陽光，喜歡慢跑運動，追求極致生活品質熱愛生活的一群人。

大綠袋慢面粉

產品包裝就是超級視覺錘

渠道面粉產品包裝設計顏色及形式趨于同質化

上圖中塞北糧倉幾款產品

也被淹沒在面粉貨架里很難跳出

根據藍爺方法論，一張圖把塞北糧倉企業的品牌及產品完成了體系化的梳理，有效的改善了渠道及會員零售口商品歸類不清的問題，針對會員產品體系里的禮品進行規劃，在大的營銷節日及銷售節點完成產品的創新落地。就可以有效的提升整體的銷售額，日常圍繞核心單品，持續曝光，提升品牌知名度，拉動全系產品完成銷售。

塞北糧倉品牌資產活動圍繞品牌端、產品端、體驗端展開。核心以輸出品牌價值為出發點，持續的創新深化和堅持，成為塞北糧倉品牌資產體系的一部分。

發布會邀約會員、各地區經銷商及知名媒體，現場以慢革命為主題，傳播慢文化，呼吁大家慢下來，關注生命，關注健康，關注家人。

活動發布了新系列慢面粉（大綠袋前的第一代慢面粉產品）的上市，完成產品預定，公布了本年度基地游的報名方式及活動流程。

塞北糧倉基地游活動第一季從2017年開始，帶領塞客（塞北糧倉會員）走進基地，認識基地，參與到麥田的認領和田間的收割，對塞北糧倉有了更深的品牌認知，通過活動各個環節的互動，和塞北糧倉的團隊建立了深厚的情感鏈接，也為老帶新的會員轉化發揮了巨大的賦能。

活動連續幾年的積累讓塞北糧倉基地游成為品牌很重要的一部分。

節日營銷以產品為主，結合塞北糧倉品牌及現有產品優勢不斷創新，從調研、研發、生產、推廣、銷售和服務，落地產品得到了大眾市場的高度認可，和良好的復購口碑，提升了品牌影響力。

日常會員營銷活動，以社區類或親子類體驗活動為主，解決用戶不會做的消費痛點，讓制作面食變得好玩有趣，有效提升產品銷售，促進會員數量的增長。

塞北糧倉是藍爺借新農業改革之勢實操企業戰略布局的代表性案例，同時也是藍爺實施品類聚焦定位的成功案例之一。

產業的不斷革新，行業競爭格局發生天翻地覆的改變，從產品結構到商業模式到服務升級，需要以正確的戰略方向引導下為前提，用一整套的品牌定位矩陣，打造品類中的翹楚，進而實現行業的升級、品牌的升級。藍爺品牌始終以增長作為衡量品牌塑造是否成功的第一標準，賦能各行業中的優質品牌、潛力品牌，找到企業和品牌獨有的發展之道，藍爺做品牌，生意增長快！