內蒙古倍輝寵物科技有限公司，專注于為寵物提供高品質的寵物專用羊奶粉和營養食品。公司主力客群為零售群體、零售商以及經銷商。企業目前以線上直營，線下門店為主要經營模式。產品包含羊奶粉、羊奶棒、益生菌、維生素、鈣、卵磷脂等。

創始人徐總在寵物營養品行業深耕 10 余年，秉持著“寵物可以吃的普通，但一定吃的健康放心。我們致力于成為寵物和家長們的首選品牌，為他們提供安全、營養、健康的食品和服務”的企業使命，于 2023 年創立了倍輝品牌。

但由于市場容量增大，越來越多的競爭對手涌入，整個市場呈現出競爭分散、價格戰混亂局面，如何從雜亂的市場、低層次的競爭中找到品牌突破的機會，抓住未來的商業大紅利，需要在這個賽道做精做強，找到適合倍輝的戰略突破口。

在2023年，中國寵物市場總量超3000億，2019-2023年復合增長率高達33%。寵物家庭滲透率和行業成熟度持續提升，單只寵物年均花費超5000+元，寵物相關消費類型愈發多元化，行業進入后高速發展期。

由于本土市場及華東市場品牌商、經銷商、小B端等參與者爭相入局，越來越精美的、極富設計感的產品包裝，以及高昂的營銷費用，大大提高了入市和經營的門檻。同時消費端則更注重極致的產品性價比，對品牌和產品的要求逐漸提高。

最新線上營銷數據顯示，寵物營養品的銷量雖然持續在增長，但呈現出單價在逐步下滑的逆反現象。倍輝作為一個全新的品牌，迫切需要通過正確的戰略方向及精準的品類定位，突破內卷的競爭，實現領先。

于是，在2023年倍輝與藍爺達成品牌戰略合作，藍爺從戰略金三角出發，從0到1為倍輝聚焦品類方向、打造品牌要素，形成品牌戰略的元模型！

倍輝品類戰略：選對品類，事半功倍

藍爺認為：對企業戰略最恰當的解釋，就是品類戰略，當企業將發展目標鎖定在某個品類上，才能在企業面臨關鍵階段的重大決策時，可以做正確的事以及正確地做事；

藍爺戰略金三角是企業戰略檢索的方法體系，通過“看大勢、看競爭、看自己”三個維度分析，為倍輝找到擁有極大增長空間的品類機會。

趨勢1：未來1-3年，國內寵物市場將呈現兩個重要特征，養寵數量繼續增加、出現更多“多寵家庭”。

目前，我國養寵規模仍處于上升階段，在社交媒體傳播、孤獨經濟以及Z世代新消費的催化下，我國寵物數量將持續增長。另一方面，越來越多已養寵的家庭會因為現有寵物孤單等因素為其尋找玩伴，養更多寵物，從而增加單個家庭寵物數量，由“單寵家庭”向“多寵家庭”發展。

同時，多寵家庭不僅會新養貓犬，其他小寵、異寵，如倉鼠、水族和爬行類寵物也會成為新選擇。未來1-3年，年齡較小的“青少年”寵物扮演主要角色，成為市場新消費導向。更多年齡較小的“幼年、少年”寵物將走入萬千家庭，大多寵物會處于幼年至少年階段，主導寵物市場消費。

趨勢2：寵物行業由發展期跨入成熟期，海內外市場行業集中度提升成為趨勢。 

海外成熟市場: 企業集中度高，品牌集中度相對較低。2020年雀巢和瑪氏兩大龍頭占據近 50%市場份額。即使在成熟度最高的美國市場，排名第一的品牌藍爵市占有率也僅在個位數；

國內寵物市場：集中度遠低于成熟市場，行業整合將成為常態。

相比海外市場，中國市場增長動能的轉變發生得更快、更劇烈，這也導致競爭格局在快速發生變化。在此情況下，市場參與者要想實現可持續增長，不僅需要提高其對市場的滲透和覆蓋，更需要提高其產品研發能力、建立品牌資產和實現真正的差異化。

從營養品滲透率、熱門融資賽道、消費端數據、健康消費認知四大維度檢測，寵物營養品賽道未來可期。

趨勢3 ：寵物市場迎來了國產品牌的全面崛起，[大單品定天下]——寵物食品品牌以產品為第一驅動。

根據線上寵物健康營養保健分類產品銷售占比分析，綜合營養品銷售占比最高，腸胃調理年復合增長率最高，同時熱搜詞榜首2020年-2022年始終為羊奶粉。可以確定，羊奶粉作為幼貓幼犬的第一口糧，更容易建立品牌好感度。

由此可以推斷出，倍輝選擇寵物營養保健品的賽道是正確的，而且以羊奶粉作為品類大單品，再結合其他產品形成整體的矩陣，便可以輕松占位市場，贏得心智。

藍爺觀點：品牌實現對某種品類資源（品類核心特性）的有效控制，就能先人一步進入消費者的選擇視野。

通過大量的消費者調研采樣中總結出，在技術和營養成分的差異化被拉平的時代，消費者其實對營養保健效果無法產生過多感知，更多關注寵物吃這個產品吃不壞，并且愛吃，吃完之后能夠長的好。

同時在調研中，藍爺團隊總結出幾大現象：

1、行業中，大部分存在消費引導模糊，新手選擇困難的情況，這極大拉低了決策效率。消費者在看評測過程遇到諸多干擾，促使對消費者的教育成為增長動能轉換的關鍵要素；

2、終端消費刺激弱，動銷慢。終端陳列花哨，保健品品類少，奶粉僅有2-3款；

3、品牌等級劃分明顯；

4、線上線下產品不同；

5、高度依賴經銷商和終端的推廣。

對于競品的充分分析，可以橫向對比出倍輝的品類戰略需要規避的部分，解決消費者的痛點是極大的品類戰略機會。

根據品類階段分析，倍輝處于有品牌無老大的階段，這個時候需要樹立明確的品牌標簽，才可以完勝品類之爭，而這個標簽，必須從自身優勢中發掘。在經過對眾多寵物營養品的調研中，藍爺發現了一個非常得天獨厚的機會點，也是倍輝非常明顯的排他優勢，那就是天賜的“地利”—— 內蒙古大草原奶源心智資源。

在原點市場的競爭格局之下，單純從產品創新突圍，第一容易被模仿跟風，競爭壁壘弱，第二對于消費者的心智而言，對于產品在某項技術或原料上的升級可能感知不到。所以藍爺常說，不同勝過更好，當一個品牌具有了其他人沒有的特質，才可能脫穎而出。

通過以上的戰略分析可以發現，品類鎖定是品牌背后的關鍵支撐力量，一個著手點，以羊奶粉為核心產品，布局維生素、鈣、卵磷脂等補充劑產品，有節奏的布局寵物營養品賽道。一個終極目標，締造寵物全產業鏈（食品、用品、醫藥等）王國。

沒有品類就沒有品牌，品類是人們對某一類商品共識分類，一個小的分類代表一種消費者的需求。明確的品類指令，可以實現品牌名與品類名的強關聯，比如提到涼茶就會想到王老吉，說起王老吉馬上知道就是涼茶。

倍輝的品牌任務就是提到倍輝，就是羊奶粉最棒。

藍爺認為，一句好的廣告語，不是順口就是好的，好的定位語是要與產品緊密相關的，是要看了之后，就像接到了一個讓你立刻產生去了解、去購買的命令。

1. 能凸顯出羊奶粉的品類，讓客戶知道你在賣什么。

2. 有著清晰具象的差異化價值點“草原”和“真”，給足排他的購買理由。

3. 朗朗上口，簡單易懂，要聽得清、記得住、傳的開。

信任狀是一個客觀的“可靠的證明、公認的事實”，來幫助品牌把定位變得更加可信。這也是消費者在購買過程中起到推波助瀾作用的重要因素。如果說品牌名是讓人知道你叫什么，品類名讓人知道你是什么，廣告語是讓人知道你最好的地方在哪里，那么信任狀的作用就是告訴你這么好是有原因的。

倍輝的信任狀，就是需要再次印證和鞏固“草原真羊奶”的強大指令，說到草原，那在消費者心智印象中，肯定會直接關聯到內蒙古，如果是提到內蒙古的大草原出品的羊奶粉，那大家自然會形成“內蒙古大草原 奶源自然好”  的心智認知，從而產生更強烈的信任感。同時，呼和浩特被譽為中國乳都，這個全國性的信任背書，也必須呈現出來。

視覺是品牌戰略信息的濃縮，像一枚炸彈將定位要素在消費者眼前釋放。那么有效的視覺一定是在戰略框架下做出的系列表現，這樣不僅能提高表達效率，降低傳播成本，還能提升消費者認知的價值。

考驗視覺錘是否有效，最重要的標準之一，就看是否能建立貨架優勢，讓產品自己會說話。想要贏得貨架，需要做對幾個關鍵點：

· 易懂的標志

標志的目的，就是讓人在最短的時間記住你叫什么名字，無論距離遠近，無論在什么媒介上，所以藍爺在設計標志的時候，首先要做到識別性第一。如果一個標志為了所謂的設計感，在筆畫上過多裝飾或刪減，失去了起碼的傳播效用，那一定是無效的標志。

倍輝的標志設計，采用文字標，可以最直白、簡潔的傳遞給消費者我是誰。首先完成基礎字體的識別作用，在折角部分進行了曲線的調整，讓它具有更為生動的視覺感官，更符合寵物品類的可愛屬性。

· 跳出的色彩

色彩是最大的視覺競爭戰略，選擇具有鮮明的、差異化的色彩，可以迅速從貨架上跳出，如同一片草叢中盛開的一朵鮮花，第一時間被消費者發現、選擇。

當然并非僅實現差異化就是對的色彩，還需要與品牌和產品的屬性一致，符合消費者心智中正確的呈現。

提到內蒙古大草原，大多數人想到的是藍天、白云、綠草地，更有趣的是，在貓的視線里，它能夠分辨出藍色、紫色、綠色和黃色，而狗可以識別出紫色和藍色，所以選擇天藍色更加符合。

· 關聯的符號

想要跳出貨架，光憑借色彩是不夠的，畢竟可以選擇的色彩只有有限的幾種，那如果一個貨架上，同樣擺了兩種相近色的包裝，如何能夠進一步跳出呢？那就需要符號的加持。在符號的選擇上有兩種：

第一種：強關聯性符號，比如是寵物類產品的話，通常會增加寵物的形象、圖形等，這樣即使沒有看到文字，大致也可以知道是銷售哪一類的產品了；

第二種：無關聯性符號，這一類符號可能和品類屬性無關，也沒有任何品牌因素在其中，僅作為能夠強化視覺沖擊力的作用。

那么倍輝需要選擇哪種類型的符號呢？

首先在包裝上，寵物的形象肯定是要凸顯出來的，不然光憑借羊奶粉的字樣，還是有可能被誤認為是否是給人飲用的。但是大部分的寵物營養品都會放寵物的形象，這又會變成相似的視覺識別，所以，需要選擇第二種無關聯性的符號進行強化，那么什么類型的符號最具有視覺掠奪性呢？

在眾多符號中，棋盤格的圖形最具有視覺沖擊力，在國內外的知名品牌形象和包裝上都有過成功的印證，有效為王，雖然不是唯一性的，但是在寵物營養品的貨架上，它就是唯一性的，可以跳出的。

在品牌視覺全面落地后，【倍輝】全新亮相第11屆北京國際寵物用品展，藍爺助力倍輝狂攬人氣，大藍罐深入人心，強勢吸睛！

一個新品牌，如何從 0 到 1 實現突破，必須從品類研究入手，找到屬于自己的細分賽道，倍輝羊奶粉的品類戰略，率先突破了區域內同質化嚴重的寵物營養品發展模式，打開了通過品類研究實現增長的新局面，幫助企業獲得了更高的溢價能力；通過打造完整的、獨特的視覺體系，實現全面定位落地。倍輝羊奶粉的品類戰略，對于企業通過心智洞察，發現品類機會、打破原有模式，具有重要的戰略啟示。