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你想喝瓶水，一定是先選擇喝什么(純凈水、天然水、蘇打水、可樂等)，然后選那個能代表這個品類的品牌(比如可樂選擇了可口可樂、天然水選擇了農夫山泉)。買空調你想到了格力，買手機你想到了蘋果、華為，只有成為了品類的代表，企業才有用戶話語權，也才能避免價格戰，贏得溢價能力。
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