11day2019-10

2期報名：4小時搞懂海鵬高速成長的定位之道

內蒙古語境品牌

語境公開課第1期：現場回顧

9月20日，語境創始人趙健與海鵬CEO魏華聯合揭秘《海鵬豐鎮月餅5年19家店高速成長的定位之道》，現場座無虛席，原定的50人，超出了10多人，還有很多學員因場地有限排到了第2期，可見大家對品牌專業的學習熱情和需求非常大。

語境創始人趙健與海鵬CEO魏華課前交流

語境創始人趙健分解生意的邏輯

語境創始人趙健講述如何建立品牌資產

海鵬CEO魏華詳解海鵬戰略

呼和浩特北尚廣大排檔王總互動提問

內蒙古魏吉茂餐飲魏總互動提問

公開課第1期提出三大工具

第一大工具：語境定位能量環

語境定位能量環是語境2018年首次提出，集合語境10多年客戶服務經驗研發而成，為語境首創。

一環定品牌：全球管理大師說過，企業的內部都是成本，成果都在外部。未來企業與企業的競爭核心就在品牌。品牌定位是企業戰略重心，是企業外部利潤獲取的唯一抓手。消費者不想知道你是什么企業，她只想知道你能給她什么。海鵬鎖定了正宗豐鎮月餅，持續強化品牌印記，終極目標完成心智預售。

一環定文化：華為奮斗者文化，阿里價值觀文化，優秀的企業無不擁有強大的精神信仰和共同遵循的企業文化。產品和企業是有生命力的，唯有文化生生不息。文化的強大成就一群人共同的人格和事業目標。

一環定運營：運營的本質不只是管理，核心精髓是分配機制。只有制定強大的分紅機制，才可能集合眾人的力量，成就人人為我，我為人人的企業發展平臺。海鵬強化大平臺，打造人人為己的創業精神，形成快速拓店的核心。

三環核心是訓練：三環環環相扣，缺一不可。沒有什么經營秘訣，核心是刻意練習，就是日日不斷之功，把行為訓練成習慣，形成人人監督人人，人人促進人人的能量環。

第二大工具：品牌定位金三角

品類（你是什么）：學品牌必須理解品類。消費者用品類思考，用品牌來選擇。比如我要喝什么，是水？還是飲料？消費者購買東西前通常都是先鎖定品類，然后選擇品類關聯性最大的品牌。比如喝水選擇天然水可能就是農夫山泉、買豐鎮月餅選海鵬、吃火鍋想到海底撈。所有品牌的第一大核心就是必須回答你是什么？看看滿大街的招牌，凡是你看不懂它是做什么的，幾乎生意都不好。

殺手锏（有何不同）：企業家必須回答一個問題，消費者為什么選擇你的品牌而不選擇別人的品牌。趙健一再強調定位的核心是做不同，而不是更好。語境策劃的海鵬強化正宗，占領豐鎮月餅領導品牌；阿牧郎強化番茄火鍋，殺出蒙式和川式火鍋重圍，走出不同。你的品牌有何不同？還是一味地模仿？

信任狀（何以見得）：光說不同，沒有強大的信任狀，消費者難以相信。定位用的最爛的就是到處領導者和開創者，那就是自我吹噓。海鵬的正宗，用第三方證明打造強大信任狀，如非物質文化遺產傳承人，第五代豐鎮月餅傳承人。

統一品牌信仰之訓練：企業在品牌方面最大的問題就是思想不統一，內部對自身的品牌認知都是極其混亂的，別說在外部能統一傳播和認知了。所以語境趙健反復強調，品牌定位需要反復培訓，先完成內部認知和統一動作，才能影響外部。

第三大工具：戰略金三角

看大勢（產業階段）：大多數中小企業看不清大勢，有的抱著金飯碗要飯，有的一創業就進入夕陽行業。語境助力海鵬看到豐鎮月餅的億萬產業機會，乘著行業紅利快速崛起。

看競爭（看競爭）：語境的戰略工具將競爭分為對標競爭和直接競爭。對標競爭是從行業先進案例找到品牌新思路，如從瑞幸咖啡看到海鵬的網絡營銷思路，善用跨行業思維；直接競爭從行業前三找出突圍機會，把戰術上升戰略。

看自己（找長板）：大多企業總想一下跳出競爭，反而找不到自己的優勢，又陷入自己不擅長的境地。語境擅長于幫客戶鎖定自身優勢，提煉出品牌突圍方面，并進行強化，如海鵬初期想甩掉豐鎮月餅的季節限制，但語境反而將豐鎮月餅品類鎖死，對內擴容產品，提高競爭的護城河。

避免戰術勤奮，戰略懶惰，秘訣就是訓練：戰略金三角里的訓練更多是讓企業養成戰略思維，語境通常會建議企業建立內部商學院，養成學習和改進改善的習慣。隨時運用這三個角，養成戰略思維視角看品牌，動態化的調整品牌戰略。

公開課第1期品牌定位金句摘錄

感謝第1期參加企業（排名不分先后）

北京正商書院內蒙古分院

內蒙古德順源餐飲管理有限公司

內蒙古蒙亮民貿集團有限公司

內蒙古塞北糧倉農業發展有限公司

內蒙古鴻威律師事務所

內蒙古樂田蜜語烘焙連鎖有限公司

內蒙古旺順食品有限公司

內蒙古魏吉茂餐飲管理有限公司

內蒙古華訊教育有限公司

內蒙古蒙興食品有限公司

內蒙古蒙亨餐飲有限公司

內蒙古巨東房地產開發有限公司

內蒙古寬堂裝飾設計有限公司

內蒙古喬氏仨兄弟餐飲管理有限公司

內蒙古番茄樹餐飲有限公司

內蒙古馳騁駕校

內蒙古刺勒林海文化教育科技有限責任公司

內蒙古遠鵬房地產開發有限公司

內蒙古焦點財稅咨詢有限公司

內蒙古品儀傳媒有限公司

內蒙古鴻山網絡傳媒有限責任公司

內蒙古騰飛印刷有限公司

呼和浩特北尚廣大排檔

呼和浩特市創宇稅務

呼和浩特董氏橋園香米線

呼和浩特樸心社共享辦公

呼和浩特市良品百匯服飾連鎖有限公司

包頭董壹勺老館子

包頭尚城餐飲裝飾有限公司

烏蘭察布卓資老字號熏雞銷售有限公司

趕上最后10年的品牌紅利

市場紅利大范圍結束，今天你不做品牌，就會被強勢品牌干掉

不是生意不好做，是專業的人越來越多，你混不下去了

國家與國家的競爭就是經濟的競爭，經濟競爭的背后是企業的競爭，企業競爭的背后就是品牌的競爭

品牌競爭已成為這個時代最大的競爭

一二線城市品牌競爭極強，三四線城市，品牌意識弱，競爭機會和品牌空白點還有10年的最后機會

語境帶你抓住這個機會，不要再錯過最后的品牌紅利

洞察產業大勢

海鵬扛起品牌大旗

海鵬豐鎮月餅歷經5年，

從豐鎮小品牌如何做到首府家喻戶曉的大品牌，

如何從豐鎮月餅區域品牌到內蒙古豐鎮月餅領先品牌，

短短5年，19家店的高速成長，海鵬到底做對了什么？

語境品牌定位咨詢從2015年開始服務海鵬，

全程策劃和經歷了海鵬的高速發展。

如今的海鵬，已經成為豐鎮月餅品類的佼佼者和領先者。

語境全程拆解海鵬從品牌起步到品牌領導的發展進程，

以本土品牌逆襲之樣板，為更多企業開悟解惑。

80%的企業一把手急需品牌方面的學習

定位不對，努力白費，

80%的一把手不注重品牌戰略，

企業長期處于模仿、追隨競爭品牌的階段，

這種屬于典型的戰略懶惰，戰術勤奮，

直接導致企業上下疲于應付，

長期低水平重復建設，

年前定業績目標，而又年年實現不了，

老板要深刻的認識到，

企業對內經營的一切都是成本，

對外唯一而且最大的經營成果就是品牌，

而恰恰一把手都把品牌的命根子交給了其他部門，

殊不知，一個企業品牌不強，在市場上就沒有話語權。

品牌強，則企業強，

老板們聽的課太多了，唯獨品牌方面的課，聽的少之又少，

品牌就是企業最大的戰略，

戰略不清，猶如一艘沒有航向的輪船，怎么走都是逆風。

語境品牌：內蒙古首個以品牌定位為核心服務的品牌策劃機構，擅長以定位解決企業品牌問題，成立12年，服務地產、餐飲、連鎖、農牧等行業，服務代表項目有海鵬豐鎮月餅、正商書院、蒙亮風情園、伊泰華府、綠地中央廣場、舜和慢城、麥幫主燒麥皮、西貝宴會城、塞北糧倉慢面粉、阿牧郎番茄火鍋等眾多企業及品牌，累計服務企業產值達千億，無數實踐的血淚經驗，凝成今天的方法論。

語境品牌創始人趙健